Результаты поиска по запросу: Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е издание [Евгений Колотилов]

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой...

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным...

О книге: Terraform — настоящая звезда в мире DevOps. Эта технология позволяет управлять облачной инфраструктурой как кодом (IaC) на облачных платформах и платформах виртуализации, включая AWS, Google Cloud, Azure и др. Третье издание было полнстью переработано и дополнено, чтобы вы могли быстро...

О книге: Все больше и больше людей, имеющих проблемы со спиной, разочаровываются в общепринятых методах лечения: операциях и лекарственных препаратах. Сергей Бубновский — доктор медицинских наук, профессор, автор принципиально новых безоперационных методов лечения позвоночника и суставов...

Описание книги Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книга специально для вас. В ней нет сложных алгоритмов или невыполнимых технологий для новичков. Все, что вы тут найдете, – простая и...

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др...

Описание книги Часто намного эффективнее слегка потратиться, чем пытаться изобрести еще один хитрый способ «затащить» нескольких клиентов. Но легко судить, когда маркетинговый бюджет есть. А если денег не то чтобы мало… что, если их совсем нет? Что делать, если бюджет на рекламу и привлечение...

Описание Второе издание популярной книги известного специалиста по продажам Аси Барышевой включает в себя полезные технологии, имеющие большой коммерческий потенциал. Для его реализации необходимо адаптировать примеры речевых модулей к своему бизнесу, а также с помощью приведенных инструментов...

Описание книги: Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения...

О книге: Что отличает Laravel от других PHP-фреймворков? Скорость и простота. Стремительная разработка приложений, обширная экосистема и набор инструментов Laravel позволяют быстро создавать сайты и приложения, отличающиеся чистым удобочитаемым кодом. Третье издание, обновленное с учетом Laravel...

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF Объем: 100 стр. 3 иллюстрации Автор: Евгений Колотилов О книге: Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем...

Формат: PDF (изначально электронная - издательская редактура) Книга, которую вы держите в руках — квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в...

Финансовое моделирование в Excel 3-е издание, дополненное, переработанное Дмитрий Жаров, опираясь на собственный практический опыт, рассказывает, как при помощи Excel моделировать хозяйственную деятельность, планировать финансовые результаты и составлять прогнозную финансовую отчетность...

Доступно изложены основы синтаксиса языка C++ и объектно-ориентированного программирования. Описаны функции С++, подробно рассмотрены классы и объекты, инкапсуляция, наследование, полиморфизм, система ввода-вывода С++. Даны советы и рекомендации по разработке современных приложений. Приведены...

С утечкой клиентов сталкивается любой человек, который занимается продажами. Вы их сначала долго ищете, затем найдя их исполняете перед ними «пляски с шаманским бубном», чтобы они купили у вас хоть что-нибудь, затем делаете их постоянными клиентами, потом продаете им все больше и больше вашего...

Описание: Смартфон - сложное устройство, которое будет успешно служить вам, если вы в полной мере освоите все его возможности. Данная книга как раз и поможет достичь этой цели. Она написана просто и доступно, без скучных разъяснений и технических деталей. Здесь есть все необходимое: от...

Книга посвящена методологии Lean UX, позволяющей проектировать на высоком уровне первоклассные программные продукты в составе Agile-команд. Главный упор сделан на понятии «пользовательского восприятия» (user experience). Даны основы методологии Lean UX и принципы ее успешного внедрения в рабочую...

Описание книги: Есть такая профессия – руководить людьми. Именно профессия, а не общественная нагрузка для самых активных и ответственных. Профессия, которая требует специальных знаний и правильной подготовки. Требует точных и понятных инструментов. Это трудная профессия. Приходится принимать...

Многие великие ученые, философы, мыслители опирались на нумерологию, искали (и находили!) в ней судьбоносные подсказки. Еще Пифагор считал, что дата рождения содержит информацию о всей нашей жизни. Галилей утверждал, что математика — язык, на котором Бог написал Вселенную. Эта книга поможет вам...

Вероятностное программирование Модели и методы математического программирования в условиях дефицита информации используются в технике, экономике, биологии, военном деле и других областях человеческой деятельности. Они адекватнее других современных формальных методов приспособлены к анализу...