Результаты поиска по запросу: [Century 21] Назначение и отстаивание комиссионного вознаграждения [Родион Совдагаров]

Комиссия - самая важная и щепетильная тема для любого специалиста по продаже недвижимости. Обсуждение гонорара никогда не было простой задачей. А в новых условиях торг стал особенно жестким. Буквально за час вы получите ответ на 3 главных вопроса в бизнесе: 01. От чего зависит размер возможного...

Обоснование комиссии. Торг за комиссию. Семинар посвящён решению задачи, вызывающей самый большой стресс у большинства риэлторов: назначение комиссионного вознаграждения, обоснование его и отстаивание его в торге - Принципы формулирования конкурентоспособного предложения. Как заинтересовать...

Большинство агентов не любят делать холодные звонки: грубые ответы, отказы и брошенные трубки постепенно вызывают отторжение и неуверенность. При этом каждый агент знает, что именно холодные звонки - залог постоянного роста прибыли и комиссионных. Чтобы полюбить холодные звонки и превратить их...

Эксклюзивный договор с клиентом - это то, о чем мечтает большинство агентов, продающих вторичную недвижимость. Но мечты крайне редко становятся реальностью, и виной тому целый комплекс проблем, которые мало связаны с условиями локальных рынков недвижимости. А с чем тогда? Если вы видите выгоду...

Каждый агент по продаже недвижимости знает, как важен скрипт. Хороший скрипт позволяет повысить конверсию холодных звонков во встречи, выстроить правильные отношения с собственником, уверенно презентовать свои услуги. Если вы хотите вывести свои скрипты на новый уровень, получать меньше отказов...

Холодные звонки сегодня как никогда актуальны. Однако большинство агентов их не любят: грубые ответы, отказы и брошенные трубки постепенно вызывают отторжение и неуверенность. Хотите эффективно применять скрипты, оперировать проверенными речевыми модулями и снимать возражения уже по телефону...

Риски при совершении сделок с недвижимостью: как проверить объект и сделать сделку безопасно для всех Услуга агента по недвижимости на современном рынке предполагает не просто поиск подходящих объектов недвижимости и помощь в оформлении договора. Любой клиент, будь-то покупатель или продавец...

Весной наступает время сдачи налоговой отчетности. А между тем законодательство в области налогообложении физических лиц существенно изменилось, в нем появились новые подводные камни. Естественно, что каждый риэлтор или агентство, которые хотят благополучно продолжать свою деятельность, обязаны...

Холодные звонки - самая острая тема в недвижимости, и самая главная! Ведь именно от результативности холодных звонков зависит количество назначенных встреч и как следствие объем эксклюзивных договоров в работе. Слабая конверсия в звонках демотивирует агента, приводит к большему стрессу и...

Эксклюзивные договоры: как заключать быстро и намного больше Как быстро наращивать базу продавцов Хотите легко заключать эксклюзивные договоры по рыночной цене? Управлять встречей, быть убедительным в презентации услуг и уверенным в защите комиссионных? Наталья Кивокурцева, известный в России...

Судебная практика по сделкам с недвижимостью. Судебная система в России никогда не была простой. Ежедневно сотни сделок становятся предметами судебных разбирательств. Агенты часто совершают ошибки при подготовке и проведении сделки, потому что не знают, как на самом деле рассматриваются дела о...

Как быстро наращивать базу продавцов Каждый риелтор знает, как трудно пополнять клиентскую базу, конвертировать холодные звонки во встречи, находить время для поддержки базы в “теплом” статусе. Если ваша клиентская база не растет день ото дня, находится в плачевном состоянии и только...

Сегодня все больше ключевых действий в жизни человека совершается онлайн. Интернет пронизывает все сферы деятельности, и, конечно, одну из основополагающих - недвижимость. Цифровое пространство давно управляет предпочтениями миллионов людей, определяет их привычки, покупки и стиль жизни. И...

Взаимодействия с людьми - основа риелторской работы. Если вы хотите получать стабильный доход в этом бизнесе - понимание психологии клиента ваш незаменимый инструмент. Данный курс для агентов по продаже недвижимости, которые хотят эффективно работать с клиентами, легко выявлять потребности и без...

5 дней погружения в техники продаж и обоснования риэлторской услуги – маркетинг и продажи для риэлтора. Как быстро и эффективно привлекать клиентов, а также обеспечить клиентопоток на многие годы вперед? Как проводить эффективные переговоры? Как выделиться среди конкурентов? Как отстоять свою...

Стресс - неизменный спутник риэлтора. Разъезды, переговоры, отказы и огромное количество посторонних людей - все это сказывается на нервной системе. Иногда стресс можно использовать для мобилизации сил и повышения продуктивности, но в основном неумение справляться со стрессовыми ситуациями...

Встреча с клиентом - самый важный и сложный момент в работе риелтора. От того, как вы проведете встречу с собственником зависит успех сделки и ваши комиссионные. Если вы хотите работать с собственником эффективно, понимать их потребности и контролировать этапы работы - вам просто необходим...

Возражения со стороны собственников и покупателей - одно из самых сложных моментов в работе риелторов. Они возникают постоянно, тратят ваши нервы и безумно осложняют агентский труд. Небольшая неловкость и сделка срывается - прощай комиссия. Занятие по обработке возражений для риелторов...

В последнее время стало модным делать курсы и программы с яркими обещаниями от различных "гуру" в психологии: "что мы поможем вам поднять самооценку так, что вы обретете железобетонную уверенность в себе и навсегда забудете про свой комплекс неполноценности"...Когда Я и Марина видим такие...

События весны 2020 года изменили весь мир и рынок недвижимости до неузнаваемости. Естественно, серьезно поменялось поведения и мотивация собственников. Привычные приемы больше не помогают заключать эксклюзивы, проверенные годами методики уже не позволяют закрыть сделку. В результате доходы...