- #SkladchinaVip
- #1
[Фактор продаж] Арсенал РОПа [Александр Кандеев]
- Ссылка на картинку
-
Чему научитесь:
Модуль 1. РОП и его функции
- Разберетесь в обязанностях РОПа, которые необходимо регулярно выполнять для достижения планов компании
- Научитесь декомпозировать план продаж, ставить и контролировать плановые показатели по отделу, и по каждому менеджеру в отдельности и многое другое
- Научитесь находить причины отклонения от плана продаж и составлять список гипотез, которые помогут улучшить текущие показатели
Модуль 1. РОП и его функции
- ЗОК. Знания, ответственность, контроль
- Руководитель и его действия
- Руководитель отдела продаж
- Пять функций РОПа
- Декомпозиция
- Портрет клиента и квалификация
- Расследование
- Боевой план
- Встреча с руководителем
- Что такое Организация. Тайм-менеджмент
- Организация ежедневных, еженедельных
и ежемесячных координаций - Подготовка РОПа к координациям
- Делегирование и постановка задач
- Законченная работа сотрудника
- Обратная связь от сотрудников
- Эффективное рабочее время менеджеров
- Как обучать. Препятствия в обучении
- Эффективный способ обучения - в парах
- Правила обучения
- Проведение обучающих мероприятий
- Внедрение скриптов
- Инструктивные письма
- Папка менеджера по продажам
- Контроль результатов обучения
- Определение слова контроль
- Виды контроля
- Что необходимо контролировать в отделе продаж
- Функции отдела контроля качества
- Саботаж. Технология внедрения изменений
- Контроль функций руководителя
- Главный закон мотивации
- Виды мотивации. Оплата труда
- Способы нематериальной
мотивации - Условия при разработке системы мотивации
- Индивидуальные встречи с менеджерами
- 4 типа продуктивности
- Как наказывать сотрудников
- Найм
- Аттестация
- Кто такой руководитель. Функция «Планирование»
- Функция «Обучение»
- Функция «Контроль»
- Функция «Мотивация»
- Что должен делать РОП
- Почему не выполняются планы продаж
Показать больше